——访湖南恩尔保险箱制造有限公司董事长、总经理刘树炎

　　湖南湘潭，一代伟人毛泽东的故乡，从那里走出的刘树炎，立足故土，放眼世界，从战略高度出发，凭借其坚实的保险箱研制基础，大胆引入美国知名家用隐形保险箱品牌恩尔，结合中国实际创新研发，在华夏大地竖起了一杆家用隐形保险箱大旗，将保险箱隐形概念在中国推广至极致，并已见成效。作为美国恩尔国际集团(中国)掌门人(湖南恩尔保险箱制造有限公司董事长兼总经理)，“恩尔家用隐形保险箱年产量50万套、中国保险柜十大品牌、中国高新技术企业、中国 3C认证企业、公安部检测合格企业、专利技术先进企业、湖南省创新计划企业、湘潭大学科研基地”等语句彰显了刘树炎的领导才能;而 “自主研创，个人获得多项发明专利”等语句，则又将一个善于钻研的科技人才形象展现在人们面前。在欧美，每年有近160万家庭在购买保险箱时选择恩尔;在中国，契合中华隐藏文化、获得中国专利的恩尔家用隐形保险箱正呈现出越来越火的销售势头。那么，恩尔保险箱品牌究竟好在哪里?为何如此这般受欢迎?请跟随中国行业品牌评选活动官方网站中国十大品牌网记者的笔，一起走近刘树炎董事长，以及他领导的湖南恩尔保险箱制造有限公司。

　　记 者：刘总您好，我见到过一份有关恩尔，确切地说是有关您的资料，上面提到“中部崛起”。原文说：“刘树炎是美国恩尔国际集团(中国)掌门人，一位有着自主创新精神的企业老总。今天，他的名字和恩尔联系在一起，为促进‘中部崛起’而再次唱响中国。”请问“将恩尔引入中国”与“中部崛起”这两者间，有什么样的关联性?恩尔公司是如何一步步发展壮大起来的?

　　刘树炎：有人曾问我为什么要将恩尔引入中国，这其实跟你的第一个问题是同一个问题。2004年12月5日闭幕的中央经济工作会议上，“中部崛起”的提法首次出现在2005年经济工作的六项任务中。作为湖南人，理应积极响应国家号召，努力实现产业报国，为促进中部地区经济快速健康发展，实现“中部崛起”作贡献。于是我们四处寻找新的商机。事有凑巧，当时美国恩尔集团也正在中国积极寻找合作商。经过考察认证，他们将恩尔商标在中国的使用权授予了当时已有13年发展史的湖南湘潭保险箱制造公司，也就是我们湖南恩尔保险箱制造有限公司的前身。我们也认为，随着我国经济的快速发展，保险箱事业也必将迎来一个迅猛发展期，将国际先进品牌引进来，无疑将加快这一行业的发展进程。对此，我们地方政府，也持肯定态度。另外，我本人从事保险箱制造行业也有不少年头，对这方面研究很有兴趣，并已获得多项中国实用新型和外观专利。

　　于是，2005年1月，我们带着自主创新的专利及最新的行销方式和行销团队进驻湘潭，建立恩尔国际中国生产基地---湖南恩尔保险箱制造有限公司。落户湘潭易俗河经济开发区。在湖南省和湘潭市两级政府的的大力支持于，我们于2005年5月开始施工，仅仅用了6个月就在一片荒草野地上竖起了一座具有国际先进生产水平的现代化保险柜工厂，2005年12月28日，恩尔保险柜胜利下线。多年来，恩尔保险箱销售网络覆盖了国内二十个省市自治区，数百家恩尔品牌专卖店、店中店、商场专柜在全国各地相继诞生。如今，恩尔品牌已然跻身我国一线品牌阵营，正借助于“中国保险箱十大品牌”之盛大影响力，搏击潮头，引领行业迅跑。

　　记 者：湖南恩尔或恩尔中国，前前后后已发展了20年，恩尔品牌已享誉业内外。但知道恩尔是家用隐形保险箱第一品牌的不少，可对恩尔公司为何如此主打家用隐形品牌，知者不多。请刘总满足我们大家的好奇心。

　　刘树炎：我们定位在家用、隐形上，主要取决于市场需要和发展趋势。保险箱行业在中国，其用户之前主要集中在家庭之外的单位、集体层面，家用市场鲜有人问津，而随着人们生活水平的提高和理财观念的更新，选用保险箱的家庭会越来越多;家庭财富的私密性，普通中国人的 “不显富、怕露富”本性，以及“保险箱被撬被盗”之声不绝于耳的媒体报道，促使人们对保险箱中的隐形概念“情有独钟”;另外，恩尔历经150多年打造，已将家用保险箱的隐形安装技术锤炼得炉火纯青，享誉全球，是最好的家用保险箱之一。填补行业空白、公众心理渴求、品牌特色优势，三相结合决定了我们的品牌定位。“无论是从人的心理角度出发，还是从形势判断，无论是国际国内，家用隐形保险箱应该是最受市场欢迎的保险箱产品;其生产商和使用者，也应该是最具战略眼光者。”这是别人的论断，在此，我借来一用。

　　记 者：当个人兴趣与事业发展同步，与国家建设同步，与人民需要同步时，这个人应该是天底下最幸福的人。从您身上，我们能感觉出，您拥有这种幸福。

　　刘树炎：让自己的研究、企业的产品，在服务公众服务社会中，发挥最大效应，是我毕生的追求。我做了，也在做的过程中，体会到了苦尽甘来的喜悦、收获成果的甜蜜，但还不够，还需努力。

　　记 者：每个入选“中国保险箱十大品牌”的品牌产品，都有自己独特的优势，请问恩尔的优势或特色是什么?

　　刘树炎：恩尔保险箱的特色优势，最突出的表现有两点：一是性价比高——国际水准，国内价格——这是我们考虑到国内的消费习惯，通过隐形技术创新来的结果;二是，安全性能6倍于常品——恩尔保险箱的安全性能为市场上普通保险箱柜的6倍。一般品牌门闩导板防撬装置是一块很薄的钢板，恩尔特制U形防撬门闩钢板，防撬功能更好;一般品牌锁具核心为一层2-3mm普通钢板，恩尔为三层防钻装置：一层是8-12mm低碳合金钢板，二层为1mm高碳防钻钢板，三层为3mm核心锁具护板，形成钢墙铁壁，防钻功能更好;一般品牌使用的铰链只有手指粗细，恩尔则为低碳合金钢特大特宽铰链，防锯功能更好;一般品牌柜大门大，厚度仅为2-3mm，恩尔独特的大柜小门设计(厚度为8mm)，防锤效果更好;一般品牌用两个10mm膨胀螺栓固定在墙上，恩尔特制保险柜“耳朵” 安装固定架，便于安装入墙，并用混凝土灌注，与墙壁牢牢地凝固成一体，若想窃取搬走，除非拆房子……

　　记 者：“安全性能高(6倍)、性价比高的恩尔保险箱，焉有不畅销之理?!” 在业内外流传的这一说法，显然不是“空穴来风”。不过，“酒香也怕巷子深”，恩尔的畅销，与恩尔独特的市场营销模式应该也不无关联吧?

　　刘树炎：是的，近年来，恩尔公司进一步加大了国内市场的拓展力度，在成功完成华北市场渠道优化之后，大举布局东三省市场，2012年4～8月，恩尔在此地的出货量与上个销售年度同比递增100%以上。恩尔电子商务平台的建设，对国内市场特别是华北市场的深度运作影响深远。作为国内最专业的家用隐形保险箱制造商之一，恩尔公司倾力打造中国家用保险箱行业F2F第一品牌，其线上下单支付、线下专卖店体验的购买模式节省了代理商和家居、建材等中间环节，商品流通从厂家直接到家庭或终端用户，较大节省了流通成本并提升了用户体验及品牌认同度。国内保险箱领域权威人士也认为，正是基于合理的市场布局及推广、高端新品的科学定位、先进的电子商务平台建设、个性化的产品及客户服务等诸多举措，恩尔才赢得了众多高端消费者对其品牌的高度认同。

　　记 者：现在有不少已经精装修完毕的家庭想买保险箱隐形安装，但又怕破坏了精装修格局。您认为这种担心是否多余?

　　刘树炎：不必担心。恩尔保险箱根据家居风格设计产品，分为壁嵌隐形、柜嵌隐形和地嵌隐形三大类，我们建议装修后的家庭选择柜嵌式A4/E60S。这款保险箱对原装修没有任何影响。

　　记 者：就是说，凡是想让保险箱“隐身”的用户，基本都能在恩尔选到自己想要的款式。恩尔保险箱替消费者考虑得真周到!

　　刘树炎：做企业的，如果心里装着消费者，处处为他们着想，往往能做到“消费者想不到的，都能替他们想到”。这是一种高境界，也应该是优秀的企业经营者力求达到的一种境界。

　　记 者：恩尔家用壁嵌式智能隐形保险箱，听说是恩尔公司以“逆向思维逻辑”之安全设计理念，根据以往小偷惯用的偷盗方式采用逐一排除法精心创作而成。其弥补了当前市场上的保险箱柜的多项安全缺陷，被称之为现代家庭贵重财物的新一代守护神，一经投放市场便广受欢迎。对此，用户比较关注，刘总可否就此稍加详述?

　　刘树炎：恩尔家用壁嵌式智能隐形保险箱运用了美国ENER全自动锁芯技术，密码防破译效果显著，三次输错密码其自动锁闭并报警，1-8位超强密码保护，可任意更换;8-12mm特种防钻合金钢板用500t油压机一次冲压成型，纯平整体，超强保护。箱体固定安装于墙体内，外挂壁画，完美隐蔽，不露痕迹。人性化的设计破除了传统保险箱笨重、占空间、显眼、易于破坏、被搬走的危险。具有超前独特的防锤、防撬、防钻、防锯、防搬运、防密码破译等卓越功能。结合智能家居安防的时尚设计，内置安防报警端口，连接现代家用、商用电话安防报警系统，运用破坏振动报警的设计原理报警，防盗系数更高。由国际大师经典设计，除着重强调保险柜的隐形安全性之外，全自动的视幻触摸纯平按钮，也使其整体格调颇具时尚感……

　　记 者：有资料显示，在美国，平均每个家庭拥有2.3台保险箱，而有3.96亿个家庭的中国，保险箱拥有率仅为1.9%的。面对这片触手可及的蓝海——广阔的市场空间，恩尔将如何进一步作为?有何举措?

　　刘树炎：我们在一期建设中，配备总装、焊装、涂装、冲压四大工艺，设计产能为年产20万台家用保险柜;二期建设年产能设计为50万台。如今均已实现。为实现更大的市场占有量，恩尔国际将在累计投资5000万元，实现产销50万台规模的基础上追加投资，力争实现销售收入5亿元。为实现目标所追加的巨额投资，除将用于新品研发、品质提升之外，还将用于设备升级、广告支出等。为进一步扩大营销代理队伍，2013年我们制订了优惠的招商政策，支持代理扩大渠道销售：协助代理商选择大卖场自营店，签订卖场合同;协助代理商布置物业、家装、建材、地产等战略分销渠道;100% 退换货，滞销产品一年保修期内不影响二次销售免费退换……在今后的实践中，我们还将更加完善营销政策，力争给消费者带来更大的实惠、更加完美的现代安防体验。

　　总之，恩尔人将秉承恩尔国际“勤奋、创新、务实、专注”的企业精神，为中国保险柜工业优质品牌的崛起，为实现“保险箱服务千家万户，做百姓家财贴心守护神，营造和谐社会”的美好理想而拼搏奋斗!

　　记 者：“中国保险柜十大品牌”的影响力与日俱增，公众的品牌消费理念日益增强。恩尔的宏愿，实现之日值得期待;中国保险柜行业的腾飞值得期待。

　　刘树炎：一起努力!

　　来源：中国十大品牌网