只有在保持刊物个性和风格的同时，内容常办常新、经营求新求变，才能创建出真正适应市场竞争的品牌期刊。在调研中，我们就强烈感受到《格言》人无所不在的品牌意识和“与读者互动、与市场对接”的品牌运营方式。

　　（一）运用市场调研确保品牌活力。《格言》每期下发读者评刊表，开展“我是格言掌门人，慧眼评刊得大奖”活动，同时利用周年号，每年斥资20万元集中开展“时代有我，格言由我”大型活动，通过有奖评刊以及大量的统计分析，了解读者的需求，倾听读者的意见；利用网站开辟论坛，编辑在线值班，直接与读者沟通交流，由专人整理反馈意见。杂志社还通过分布于全国各地的荐稿人搜集有关《格言》的信息，并听取发行商和零售商的反馈意见，努力提高对市场的快速反应能力。

　　（二）用“一个声音”让品牌深入人心。在《格言》创刊一周年之际，该社推出了“格言就是力量”的口号；随着品牌的日渐成熟、发行量的迅速攀升，该社在创刊3周年之际又提出了“书写时代格言，开创格言时代”的口号。这些口号简单凝练又内涵丰富，把杂志的主旨与个性表达得淋漓尽致。

　　（三）以衍生产品拓展延伸品牌。《格言》组织开展了内刊《派》、《掌门》的赠送活动，策划出版了《〈格言〉就是力量》、《花：赤橙黄绿》、《画：春夏秋冬》等丛书，定期出版了《语录中国》、《时代流言》两种品牌图书，适时推出主题增刊《亲爱的》、《太阳小说》、《中国大年》、《老师，老师》等，将品牌触角不断扩展到新的发展领域。其系列产品形成了显著的《格言》效应，不断提升着品牌的影响力。该社还注重网络对品牌的促进作用，创刊不久便建立了网站，日浏览量达1500人次，为读者与编者提供了良好的交流平台。目前，《格言》从最初的一本杂志发展为现在的正刊、特刊、增刊、便携本、图书、网站等一系列具有《格言》标识和内容特征的产业体系。

　　文化立刊，建立全新的内部机制

　　“做文化而不仅仅是做杂志，做文化产业而不局限于做文化产品”，是贯穿《格言》发展战略的重要理念。杂志的本质永远离不开文化的内涵，每一次的市场检验，都是在考验杂志背后的创造力，考验杂志所呈现的文化穿透力。

　　（一）采用先进的管理体制。《格言》作为黑龙江省的杂志，较早在北京设立了编辑部，充分利用首都的人才资源、信息资源和渠道资源，带动自身的发展，实现了由省内走向全国的构想。该社发挥在北京办刊的优势，组建高水平的编辑队伍，聘任有策划能力、原创能力的优秀人才，实行全员聘任制，有力地推动了《格言》编辑制作、策划整合、战略运营和持续发展。

　　（二）建立全新的运营机制。《格言》编辑部人员的平均年龄是28.5岁，他们思想活跃，朝气蓬勃，贴近青少年读者，也贴近日新月异的时代。无论是什么岗位，进入《格言》都必须经过实习编辑的考验。在实习过程中，杂志社通过任务下达、绩效考核、能力评定等方式找寻到员工的最优点，据此分配合适的岗位，让每个员工都可以最充分地发挥自身的才能。《格言》北京编辑部共有16人，在用人、分配机制上打破了身份、学历、资历等多种限制，对优秀的编辑人员实行高薪聘用，社内关键岗位人员的月薪标准与事业体制人员的差距最多达到7倍。为确保编辑结构的不断优化，《格言》始终对编辑队伍实行动态管理，实行首位重奖、末位淘汰，根据业绩考核结果和事业发展需要，坚持对人才的吐故纳新，在编辑力量的相对稳定与动态优化中寻找最佳平衡点。

　　（三）注重公共文化建设。《格言》一直坚持把社会效益作为办刊的最高宗旨，先后策划了“送格言，谢师恩”向语文教师赠刊、“我与《格言》的三年情缘”、“驻城编辑，全国招聘”、“第一时间，第一稿酬”、“我是格言掌门人，慧眼评刊得大奖”等活动。通过这些生动丰富、鲜活有趣的长期良性互动，增强了读者的参与性，加深了与读者的情感沟通。同时，《格言》积极参与公益性活动，在哈尔滨工业大学资助贫困大学生，在2005年冠名赞助了“格言杯·北京大学生诗歌节”和“格言杯·北京校园戏剧节”，“5·12”汶川特大地震发生后，《格言》拿出当期全部发行收入捐给灾区，表现出强烈的社会责任感和对读者的感恩之心。

　　服务市场，作好营销策划这篇大文章

　　2009年，在受到国际金融危机的冲击、期刊发行市场不景气的背景下，《格言》继续保持了强劲的发展势头，实现了逆势上扬，创下了1月~8月发行量同比增长28%的佳绩，再一次引起期刊发行界的瞩目。其关键在于《格言》多年来做好了营销策划这篇大文章。

　　（一）占据主动，赢得卖方市场。2005年年底，《格言》下半月创刊。此时，《格言》上半月刚刚创刊两年，发行量节节上升。根据由月刊改为半月刊，刊期增加可能影响上半月刊发行量下降的常规，在经过深入调研、周密谋划及广泛的前期宣传后，推出了下半月刊连续低价促销、限量发行3期的营销策略。此举一推出便在市场上引起了极大的轰动，一时出现了发行商、零售商相互争货、抢货的现象。靠着打限量牌和价格牌，《格言》下半月刊一问世就掌握了市场主动权，呈现出罕见的卖方市场，不仅保持了上半月刊的持续增长，也为下半月刊营造了一种蓄势腾飞的基础。限量发行一结束，下半月刊发行量便直线上扬，当期创下增长260%的记录。

　　（二）推出便携本，姐妹联手共舞。针对2009年期刊市场的不景气和年初定价上涨等市场不确定因素，《格言》及时策划推出了便携本。便携本以其利于携带、价位低等特点，充分适应了《格言》读者群的阅读习惯和消费水准。在发行上与《格言》上、下半月刊相交叉，作为对因定价上涨而可能流失的部分读者的一种补充。

　　（三）一条主线，三个创新。这是每年10月《格言》创刊周年之际推出的特色营销策略。一条主线是每年推出的周年纪念刊，三个创新即内容创新、美术创新和活动创新。届时，通过前期广泛宣传、杂志精化内容、优化版式、增加页码和赠送深受读者喜爱的“刊中刊”等促销形式，使周年纪念刊的发行量每年实现一个新飞跃，同时还拉动周年刊前后几期的《格言》处于持续旺销态势。

　　透过“《格言》现象”的思考

　　准确的市场定位是期刊发展的根本前提。《格言》在策划创刊之初，就聘请了胡守文、郑元绪等国内期刊界大师级人物为该刊顾问，帮助精心谋划发展定位。针对文摘类期刊在语言锤炼方面的市场空白，从书面语、口语入手，编选语言作品精粹，帮助读者提高语言修养，走出了一条个性化的办刊之路。

　　科学的流程体系是期刊发展的重要保证。《格言》对管理流程的掌控是极其严谨的，对选题论证等某些关键流程的把握近乎苛刻，从中不难引发我们对于杂志流程本质的思考。必须跳出编、印、发这个传统流程的羁绊，代之以更多地体现文化的功能。杂志的制作人要用杂志承载的文化来引领读者，要用高端的思想来掌控大众的市场，并将这种文化张力贯穿于整个运行流程，体现于杂志的每个篇目，深刻影响读者的每次阅读感知，从而彰显杂志的文化影响力和渗透力。

　　先进的体制机制是期刊发展的强大动力。由于实行了“一社两制”的管理体制并在用人、分配制度上采取了科学的激励机制，使《格言》始终保持了较强的核心竞争力，成为聚集、支撑、优化策划执行团队的内在动力。

　　良好的外部环境是期刊发展的必要条件。首先是舍得投入。作为《格言》主管单位的黑龙江出版集团不惜投入资金高薪聘请国内一流的期刊策划人才、编辑人才。其次是全力扶持。新闻出版行政管理部门及黑龙江出版集团支持《格言》在北京设立编辑部，在人才、信息、稿源等方面聚集了十分宝贵的办刊资源。为支持其做强做大，新闻出版行政管理部门在出版增刊、开发便携本、变更刊期等方面给予了《格言》足够的政策倾斜，营造了良好的发展环境。

　　生于北疆，花开全国。《格言》目前正在通过资本联合、重组向集团化迈进。相信不远的将来，《格言》这朵奇葩必然更加芬芳美丽。